Metodología
(*EOI)
Hace unos años hice un curso para formación de emprendedores en la Escuela de Organización Industrial. Estaba dirigido por un francés muy especial, Laurent Ogel, un diseñador industrial experto en robótica metido en temas de gestión empresarial. Un tipo de pensamiento libertario, poco atado a las normas y con una gran capacidad de pensamiento abstracto. Todo un cromo.
Laurent lideraba el programa y estaba empeñado en convencer a las empresas de diseño que podrían adquirir las destrezas de managment que el sector necesitaba. Entre todas las herramientas que nos presentó a lo largo del curso, una nos hizo click, el Cuadro de Mando Integral de Norton y Kaplan. Una herramienta de diseño de negocios clásica que relaciona todas las partes de una organización y crea indicadores para una fácil toma de decisiones. Ese asunto me fascinó y me metí a tope.
Me zambullí en la exploración del modelo y descubrí que, si bien era una herramienta muy útil para la gestión, no tenía preguntas de sentido, dando por supuesto que tú sabías lo que querías de tu negocio.
Y esto, querida personita que quiere tener una marca relevante, no es tan evidente.
Ninguna de las preguntas que hacía el modelo de Norton y Kaplan tenían que ver con el para qué, o el porqué, o el desde dónde… absolutamente ninguna pregunta que marcará el tono, el horizonte, la cultura, el hacia dónde tu negocio apunta.
Una persona con mentalidad de diseñador, lo primero que hace cuando afronta un reto son preguntas de sentido. Preguntas tan primeras que si están bien formuladas te permitirán volver a ellas y reorientar el proyecto.
Justo esto es lo que hicimos con esta herramienta del Cuadro de Mando Integral. Le metimos una batería de preguntas previas que bien respondidas te permitían sacarle el jugo máximo al modelo. Y como no podía ser de otra manera la interfaz que integra a esas preguntas la diseñamos para que fuera fácil y amable de usar.
Para la visibilización de esa interfaz usamos la metáfora de un árbol y la denominamos El Árbol Estratégico / The Strategic Tree.
La idea de usar esta metáfora es que, al usarla, simplificas mucha complejidad y te resulta más fácil ayudar a conectar las partes con el todo y, además, resaltan con claridad los elementos que configuran tu intención y vislumbran con nitidez tu propósito.
Así que esta herramienta intuitiva, fácil de usar y llena de sentido, te conecta con otra más técnica y operativa que te permite aterrizar en lo concreto: el diseño de Tu Marca Personal.
El Árbol estratégico trabaja en dos ejes; el Eje de Sentido y el Eje de Valor.
+ En el Eje de Sentido encontrarás las preguntas y las claves para definir Tu Propósito y Tu Misión.
+ En el Eje de Valor encontrarás las preguntas y las claves para entender a Tus Audiencias y definir la Propuesta de Valor de Tu Marca Personal.
Si te descargas el lead magnet, podrás trabajar desde ya el primero de los dos ejes, el Eje de Sentido.
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